Wer seine Produkte erfolgreich an den Mann bringen möchte, muss sich einiges einfallen lassen. Selbst das beste Produkt und überzeugende Argumente garantieren noch keinen Geschäftsabschluss. Ein Grund dafür: Die meisten Menschen treffen ihre Kaufentscheidungen vor allem aus dem Bauch heraus. Das weiß auch Dr. Hieronymus Sturm, Leiter der neuen berufsbegleitenden Weiterbildung „Verkaufspsychologie“ bei WINGS, dem Fernstudienzentrum der Hochschule Wismar: „Ob sich ein Kunde für ein bestimmtes Produkt entscheidet, hängt von vielen Faktoren ab.“ Für professionelle Vertriebler ist es deshalb unverzichtbar, sich mit den Prozessen, die über Erfolg und Misserfolg im Verkauf entscheiden, auseinanderzusetzen, sie zu verstehen und im Idealfall zu beeinflussen. „Wir versuchen mithilfe wissenschaftlicher Methoden zu begreifen, was in jedem einzelnen Kunden vor, während und nach einer Kaufentscheidung vor sich geht – und natürlich wie wir dieses Wissen wirkungsvoll in unsere Verkaufsstrategien einfließen lassen können“, so Sturm.

Weiterbildung auf dem Schiff: Wie der Verkäufer zum Psychologen wird

Für die Umsetzung der Weiterbildung kooperiert WINGS mit dem Kreuzfahrtunternehmen AIDA Cruises. Der Kurs startet erstmals im Oktober 2015 und führt die Teilnehmer im Rahmen einer fünftägigen Seminarreise auf dem Kreuzfahrtschiff AIDAbella von Hamburg über Amsterdam nach London und wieder zurück. „Wir verlassen für das Seminar bewusst das gewohnte und alltägliche Umfeld der Teilnehmer, um alte Denkmuster hinter uns zu lassen“, erklärt Sturm. Auf hoher See lernen sie den Verkaufsprozess aus einer völlig neuen Perspektive kennen, analysieren Verkaufssituationen, optimieren Strategien und erlernen Techniken, die dazu dienen, die Kaufabsicht des Kunden zu verstärken.

Effizienter Lernen dank emotionaler Erlebnisse

Auf AIDAbella sind die Seminarteilnehmer gern gesehene Gäste. „Wir haben in den vergangenen Jahren sehr erfreuliche Erfahrungen mit Seminargruppen gesammelt und dabei stets positive Rückmeldungen erhalten. Wir freuen uns über die neue Kooperation mit WINGS und auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit“, so Lars Weide, Director Sales bei AIDA Cruises. „Während der Reise verknüpfen die Kursteilnehmer die Lehrinhalte mit emotionalen Erlebnissen. Dadurch fällt es ihnen viel leichter, das Gelernte zu verinnerlichen – und AIDAbella bietet dafür eine ideale Umgebung.“

Informationen zur fünftägigen Seminarreise

Die Kosten für die fünftägige Seminarreise vom 1. bis 5. Oktober 2015 belaufen sich auf 1.849 Euro. Darin enthalten sind Seminarkosten, Unterkunft und Verpflegung in den Bordrestaurants. Die Anmeldung zur Seminarreise ist bis zum 31. Juli 2015 möglich unter www.wings.de/aida.

Für alle Interessierten bietet WINGS am 25. Juni, 19 Uhr eine Online-Infoveranstaltung zur Weiterbildung „Verkaufspsychologie“.

Über WINGS – Wismar International Graduation Services GmbH

WINGS ist das 2004 gegründete Tochterunternehmen der Hochschule Wismar. Als Fernstudienzentrum organisiert WINGS berufsbegleitende Fernstudiengänge und zertifizierte Weiterbildungen in den Bereichen Wirtschaft, Technik und Gestaltung mit den staatlichen Graduierungen Bachelor, Diplom und Master. WINGS bietet ihre Angebote an zehn bundesweiten Standorten an. Derzeit sind rund 4.000 Fernstudenten und mehr als 600 Weiterbildungsteilnehmer an der Hochschule Wismar eingeschrieben. Damit zählt WINGS zu den führenden staatlichen Fernstudienanbietern in Deutschland. Alleiniger Gesellschafter ist die Hochschule Wismar. Aktuelle Informationen zum Fernstudium finden Sie unter www.wings-fernstudium.de

Quelle: (ots) 

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1. Es gibt viele Möglichkeiten, ein Fernstudium zu finanzieren:

• Den Arbeitgeber nach finanzieller Unterstützung fragen: Wichtig
  ist, ihn von den Vorteilen für das Unternehmen zu überzeugen
• Finanzierung durch Ratenzahlung, Bildungskredite, Stipendien
  oder Förderprogramme abklären
• Der Staat fördert Weiterbildung durch individuelle
  Steuererleichterungen. Fernstudenten können die Ausgaben für ihr
  Studium steuerlich geltend machen und so einen Teil erstattet
  bekommen
• Auf versteckte Kosten achten: Im Idealfall sind die Preise der
  Fernstudienangebote bereits auf den Websites der Anbieter
  genannt – Bei WINGS ist ein Bachelor Fernstudium schon ab 89
  Euro pro Monat möglich

2. Mit einem guten Zeitmanagement bleiben genügend Freiräume:

• Vorher erkundigen, wann und wo Präsenzveranstaltungen und
  Prüfungen stattfinden – Die Präsenztermine bei WINGS finden
  ausschließlich an zwei bis drei Wochenenden im Semester statt.
  Die Studierenden brauchen daher keine Freistellung von ihrem
  Arbeitgeber
• Kinderbetreuung regeln, um Lernzeiten ungestört nutzen zu können
• Genauen Zeitplan mit festen Lernzeiten erstellen – das
  ermöglicht effektives und stressfreies Lernen
• Balance zwischen Job, Studium und Freizeit schaffen, das erzeugt
  auch langfristig Motivation für das Fernstudium
• Regelmäßige Pausen einlegen und einen Tag in der Woche komplett
  dem Partner, der Familie oder Freizeitaktivitäten widmen

3. Entgegen aller Vorstellungen ist man auch als Fernstudent kein Einzelkämpfer und kann sich mit Kommilitonen, Dozenten und Studienbetreuern vernetzen

• Möglichkeiten wie Auftaktveranstaltung oder WINGS-Stammtisch
  nutzen, um sich persönlich auszutauschen
• Gemeinsam lernen – via Internet, Web 2.0 Anwendungen oder
  persönlichem Treffen mit der Studiengruppe vor Ort
• Grundlegende Verständnisprobleme per Konferenzschaltung direkt
  mit dem Dozenten lösen
• Den Online-Campus wie „STUD.IP“ bei WINGS nutzen, um interaktiv
  und lerngruppenorientiert Kommilitonen, Dozenten und persönliche
  Studienbetreuer zu kontaktieren

WINGS-Tipp:

Ab Mai startet WINGS im gesamten Bundesgebiet eine INFOTOUR: In zahlreichen Städten finden Info-Veranstaltungen z.T. mit Probevorlesungen statt. Weitere Informationen dazu unter www.wings-fernstudium.de/infos

Quelle: presseportal

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