In allen drei Situationen wird früher oder später klar, warum eine Führungsrolle nicht willkürlich besetzt werden sollte – Arbeitsabläufe werden gestört, das Arbeitsklima leidet und Ziele werden häufig verfehlt. Deshalb setzen immer mehr Firmen auf Executive Search. Hierbei werden bewusst Führungskräfte gesucht, die ideal ins Konzept passen. Executive Search ist dabei eine Spezialform der Personalberatung, die eine viel umfassendere Betreuung bietet.

So geht Executive Search über Personalberatung hinaus

Schlüsselrollen werden in Unternehmen zunehmend mit Hilfe von freien Headhuntern und Personalberatern besetzt. Die Kandidatensuche ist nämlich nicht einfach, wenn es um ein sehr spezifisches Anforderungsprofil geht. Es müssen Ressourcen freigemacht werden, während gleichzeitig oftmals nicht ausreichend Expertise in der eigenen Personalabteilung vorhanden ist.

Allerdings liefern Personalberater häufig Kandidaten nach den Vorstellungen des beauftragenden Unternehmens und sehen ihre Arbeit damit erledigt. Executive Search ist eine Spezialisierung, die speziell auf Führungskräfte ausgelegt ist. Hinzu kommt, dass Kandidaten nicht einfach nur geliefert werden.

Stattdessen wird die zu besetzende Position genau analysiert. Dabei geht es unter anderem darum, einen reibungslosen Übergang zwischen neuem und altem Personal zu ermöglichen. Während es für viele Rollen in einem Unternehmen vor allem um fachliche Kompetenzen geht, müssen Führungskräfte einfach mehr leisten. Ausbildung und Berufserfahrung sind nur bedingt etwas wert, wenn sich jemand mit einer Firmenphilosophie nicht anfreunden kann oder nicht das entsprechende Durchsetzungsvermögen mitbringt.

Deshalb sollten Führungspositionen über Executive Search besetzt werden

Die Analyse der Anforderung und die Suche nach geeigneten Kandidaten sind nur die halbe Miete. Denn Executive Search wird vor allem für Positionen genutzt, die mit einem hohen Gehalt und hoher Verantwortung einhergehen – eine Fehlbesetzung kostet also viel Geld, genauso wie eine lange Zeit ohne passende Führungskraft.

Headhunter mit Spezialisierung Executive Search müssen somit auch die Ansprache von Kandidaten perfektionieren. Dabei müssen die Kandidaten umworben werden, aber sie dürfen sich auch nicht überrumpelt fühlen. Während des gesamten Prozesses muss der Headhunter wiederum auf Anfrage Rücksprache mit dem Auftraggeber halten können.

Unerfahrene Headhunter können hier großen Schaden anrichten. Potentielle Kandidaten für eine Führungsrolle sehen Headhunter im Auftrag eines Unternehmens – obwohl sie keine Angestellten sind, ist ihr Auftreten also Teil des „ersten Eindrucks“. Das kann negative Folgen haben, wenn nur wenige Fachkräfte überhaupt in Frage kommen. Hier dürfen sich keine Fehler erlaubt werden, sonst dauert die Suche viel zu lange.

So läuft eine vertrauensvolle Zusammenarbeit ab

Es sollte nun deutlich geworden sein, dass Executive Search Vertrauen und Kommunikation verlangt. Headhunter müssen bis zu einem gewissen Grad Einblicke in ein Unternehmen erhalten, um die Anforderungen an die Führungskraft richtig einschätzen zu können. Somit ist es auch üblich, dass Headhunter für die Zeit der Suche exklusiv für eine Firma arbeiten. Nur so kann vertrauensvoll miteinander gesprochen werden.

Nachdem das Profil ermittelt wurde, ist eine Firma für eine Weile „blind“ unterwegs. Das heißt, die Suche und Ansprache der Kandidaten findet ohne eigene Eingriffe statt. So soll es auch sein, immerhin wird hier ja eine Arbeit ausgelagert. Aber in dieser Phase kann es auch zu Unruhe und Nervosität kommen. Daher sollten gute Headhunter stets erreichbar sein und ein Update für die Suche geben können.

Werden anschließend passende Kandidaten präsentiert, macht sich ein Headhunter für Executive Search nicht einfach aus dem Staub. Er bleibt Ansprechpartner für Kandidaten und das Unternehmen, bis die Stelle tatsächlich besetzt wurde. Üblicherweise können bei einer unpassenden Besetzung die Nachsuche oder Neubesetzung ohne weitere Kosten angefordert werden.

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Für Führungskräfte, die auf ihre beruflichen Netzwerke und ihren Ruf innerhalb ihrer Organisation oder Branche großen Wert legen, ist es wichtig, Beziehungskapital mit anderen aufzubauen, vor allem wenn es sich um Parteien handelt, mit denen in Zukunft möglicherweise wiederholt verhandelt werden muss. Der „Winner take all“ ist ganz bestimmt nicht der beste Ansatz.

Für Frauen – und insbesondere für jene Frauen, die die Taktik des „starken Arms“ bei traditionellen Verhandlungen nicht mögen – kann ein Umdenken in Bezug auf den Aufbau von Beziehungen und die gemeinsame Lösung von Problemen ermutigend sein, nicht zuletzt, weil es an die Erwartungen anknüpft, die andere an uns stellen, und an bestimmte Kompetenzen, die viele von uns bereits einsetzen. Es geht nämlich darum, Verhandlungen als etwas betrachten, das Sie nutzen können, um bessere Beziehungen zu knüpfen und letztendlich optimale Ergebnisse für sich selbst zu erzielen.

Fünf wichtige Verhandlungsstrategien

Wenn man den Wünschen oder Bedürfnissen der anderen Partei Vorrang einräumt, ist das nicht nur „nett“, sondern kann langfristig für beide Parteien einen Mehrwert schaffen, sofern die Verhandlungspartner auch ihre eigenen Prioritäten im Auge behalten und ihre Wünsche klar formulieren. Zu diesem Zweck finden Sie hier einige Empfehlungen für Frauen in Führungspositionen – Verhandlungsstrategien, die ihnen bei aller Art Verhandlungen helfen können, von einem Stellenangebot bis hin zu den alltäglichen Anforderungen des Unternehmenslebens.

1. Wechseln Sie von Win-Lose zu Win-Win

Beginnen Sie damit, die Bedeutung von Verhandlungen für Sie gezielt neu zu definieren. Es handelt sich nicht darum, zu gewinnen, sondern Informationen zu sammeln, Beziehungen aufzubauen und Möglichkeiten vorzuschlagen. Wenn Sie die Vorstellung von Verhandlungen als Schlachtfeld aufgeben, wenden Sie sich von etwas, das sich negativ und beängstigend anfühlt, hin zu einem optimistischen, kollaborativen und positiven Ansatz, der für Frauen besonders ermutigend sein kann.

2. Verhandeln ist eine Fähigkeit, keine Gabe

Es ist erwiesen, dass Frauen anfälliger für Ängste und Selbstzweifel sind als Männer, insbesondere in Bezug auf ihre Fähigkeiten. Angst kann dazu führen, dass ein Verhandlungspartner eher dazu neigt, suboptimale Optionen zu akzeptieren. Hier hilft es, zu verstehen, dass Verhandeln eine Kompetenz ist, die wie jede andere auch erlernt und entwickelt werden kann. Frauen sollten sich bewusst Gelegenheiten zum Verhandeln suchen; dies wird dazu beitragen, ihre Selbstwirksamkeit zu stärken, was wiederum das Gefühl der Verletzlichkeit und des Unbehagens, das mit Angst einhergeht, verringern kann.

3. Formulieren Sie die Botschaft

Die Forschung zeigt, dass Frauen weniger durchsetzungsfähig sind, wenn sie in ihrem eigenen Interesse verhandeln, aber wesentlich energischer, wenn sie die Interessen anderer vertreten und voranbringen. Hinzu kommt, dass Frauen, die für ihre eigenen Fähigkeiten selbstbewusst einstehen, zu gewissen Vorurteilen gegen Sympathie neigen. Um solchen Vorurteilen entgegenzuwirken und das Gefühl von Macht und Durchsetzungsvermögen im Verhandlungskontext zu stärken, sollten Sie Ihre Botschaften sorgfältig formulieren. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre eigenen Stärken und Fähigkeiten mit einem gemeinsamen Interesse an den Bedürfnissen und Herausforderungen der anderen Parteien verbinden können. Fragen Sie ruhig, aber fragen Sie strategisch.

4. „Gestalten“ Sie das Gespräch

Studien zeigen darüber hinaus, dass Frauen, die sich Führungspositionen sichern, in der Regel „Bending“- oder „Shaping“-Strategien beim beruflichen Aufstieg anwenden. Mit anderen Worten, diese Frauen unterbreiten Vorschläge oder Anregungen, die über den unmittelbaren oder offensichtlichen Rahmen der Verhandlung hinausgehen – und die für beide Parteien zu besseren Ergebnissen führen können. Beispielsweise könnten Sie eine erweiterte Aktivität vorschlagen – etwas, das Ihnen ein breiteres Betätigungsfeld bietet oder die Möglichkeit, nützliche neue Fähigkeiten zu erwerben – oder die Übernahme von mehr Verantwortung, um die Abläufe zu verbessern oder zu rationalisieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile für Sie, Ihr Team und das gesamte Unternehmen durchdenken und darlegen.

5. Führen Sie eine Due-Diligence-Prüfung durch

Information ist Macht, und nirgendwo ist sie so wichtig wie in einer Verhandlungssituation. Wenn Sie sich um eine neue Stelle oder ein neues Unternehmen bewerben, sollten Sie sich unbedingt über die wichtigsten Geschäftsinteressen, die Unternehmenswerte und die Wettbewerbsvorteile des Teams oder Unternehmens informieren. Versuchen Sie, etwaige interne Konflikte im Zusammenhang mit Ressourcen oder Budgets in den Griff zu bekommen und herauszufinden, wie sich diese auf Ihre Verhandlungsstrategien und die Ergebnisse auswirken könnten. Und denken Sie daran, dass alle Teammitglieder oder Mitarbeiter wertvolle Informationen liefern können. Machen Sie es sich zur Priorität, Unterstützung aufzubauen und Fürsprecher unter Managern und Kollegen zu finden. Zeigen Sie, dass Sie hart arbeiten können, dass Sie sympathisch sind und dass Sie sich für die Stelle und das Unternehmen engagieren.

Die Vorstellung, dass Frauen bei Verhandlungen – sei es bei der Aushandlung eines Geschäfts, einer Gehaltserhöhung, eines neuen Arbeitsplatzes oder bei der Forderung nach mehr Ressourcen – nicht so erfolgreich sind wie Männer, ist völlig falsch.

Die Herausforderung für Frauen in Führungspositionen besteht darin, dieses Narrativ zu revidieren und kreativer darüber nachzudenken, wie sie Verhandlungsstrategien einsetzen können, um fruchtbarere Beziehungen zu knüpfen, die zu besseren Ergebnissen für alle führen.

Quelle: Allison Elias, Assistenzprofessorin an der Darden School of Business, University of Virginia

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Das Masterfernstudium Elektrotechnik bietet verschieden Studienvarianten. Zum einen können die Fernstudierenden ein komplettes Studium absolvieren, das in sechs Semestern zum international anerkannten Titel Master of Science führt. Wer sich in bestimmten Bereichen weiterqualifizieren möchte, kann sein individuelles Weiterbildungsprofil wählen oder belegt einzelne Module und schließt mit einem Hochschulzertifikat ab.

Wahlmöglichkeiten bieten die drei Schwerpunkte Automatisierungstechnik, Mikroelektronik und Energietechnik. Neben technischen Inhalten vermittelt das Studium fachübergreifende Kompetenzen in Betriebswirtschaft und Sozialkompetenz und bereitet damit auf Führungspositionen vor.

Quelle: Hochschule Darmstadt

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Ausbildung und Zielsetzung in MBA-Studiengängen

Beim MBA-Studiengang geht es nicht ausschließlich darum, fachliche Kenntnisse zu vermitteln. Für ihre Arbeit in einer Führungsposition sollen die Absolventen vor allem soziale Kompetenzen erlangen. Zu den wichtigsten Teilbereichen der Ausbildung zählen dabei:

• die systematische Problemidentifizierung,
• die Problemanalyse,
• Führungs- und Verhandlungstechniken,
• soziale Kompetenzen (Teamarbeit, Kommunikation, Präsentation)

Bei MBA-Studiengängen kommt in der Regel kein klassischer Frontalunterricht zum Einsatz. Hier geht es vielmehr um den Erfahrungsaustausch der Teilnehmer untereinander. Die Seminare sind oftmals speziell auf die Unternehmensstrukturen der Teilnehmer zugeschnitten. Auf diese Weise bleiben Lehrinhalte niemals abstrakt. Sie sind immer an der tatsächlichen Unternehmenspraxis orientiert.

Achtung! Um sich produktiv in den Erfahrungsaustausch einbringen zu können, empfiehlt es sich, bereits über einige Jahre Berufserfahrung zu verfügen, ehe man ein MBA-Studium aufnimmt.

Fachliche Lehrinhalte eines MBA-Studiengangs

Da viele MBA-Studiengänge vergleichbare Lehrziele verfolgen, sind sie ähnlich aufgebaut. Im ersten Teil des Studiums geht es meistens um die Vermittlung von Grundlagenwissen (Core Courses). Im Anschluss daran können die Teilnehmer ihr Studium mit verschiedenen Wahlfächern auf ihre individuellen Bedürfnisse zuschneiden (Electives). Zu den wichtigsten Lehrinhalten zählen dabei:

• betriebswirtschaftliche Grundlagen
• zentrale Management-Funktionen (Mikro-, Makroökonomie, Marketing, Finanzwirtschaft, Logistik, Personalwesen, Rechnungswesen, Produktion)
• Management-Techniken (Entscheidungstheorie, Statistik, Mathematik, Management-Informationssysteme)
• integrative Kurse (Change Management, Total Quality Management, rechtliche und soziopolitische Rahmenbedingungen, soziale Komponenten in Unternehmen)
• interkulturelle Aspekte (Fremdsprachenkenntnisse, Umgangsformen)
• Projektmanagement, Kommunikation, Leadership-Kompetenzen

Üblicherweise findet das Studium berufsbegleitend statt. Die Teilnehmer treffen sich 1-2 Mal in der Woche in ihren Seminargruppen und erörtern Fragestellungen, die für ihr Tagesgeschäft relevant sind. Meistens finden die Veranstaltungen freitags und samstags bzw. in Blockseminaren statt.

Zusätzliche Kompetenzen erlangen mit einem EMBA-Studiengang

Mit dem erfolgreichen Abschluss eines MBA-Studiengangs ist aber noch nicht Schluss. Man kann auch noch einen Executive Master of Business Administration anschließen. Hier geht es darum, Kompetenzen zu erlangen, die für die Führung von international tätigen Unternehmen notwendig sind. Eine Business-School, die seit Jahren für ihren Executive-MBA-Studiengang bekannt ist, ist das Lorange Institute of Business Zurich. Unter lorange.org kann man sich umfassend über die Angebote des in Zürich ansässigen Instituts informieren.

Um für ein Studium zugelassen werden, müssen die Kandidaten in der Regel deutlich mehr Berufserfahrung mitbringen als bei einem MBA-Studium (5 – 10 Jahre). Nicht selten werden auch Erfahrungen im Management vorausgesetzt, weshalb das Studium vorwiegend für Abteilungsleiter, Mitglieder der Geschäftsführung und Gesamtgeschäftsverantwortliche vorgesehen ist. Der Altersdurchschnitt ist dementsprechend höher.

Weiterbildungsangebote nutzen, Karrierechancen wahrnehmen

Dass man mit einem abgeschlossenen MBA- bzw. EMBA-Studium gute Karrierechancen hat, wird schnell ersichtlich. Man muss sich hierzu nur einmal etwas eingehender mit dem aktuellen Fachkräftemangel auseinandersetzen. Wie aktuelle Studien zeigen, hat sich der Bedarf vor allem in den Personalabteilungen großer Unternehmen erhöht. Die Kompetenzen von Personalverantwortlichen werden in Zeiten knapper Fachkräfte immer wichtiger.

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